Vicente Graullera Moroder, socio del área tributaria de PML Abogados, nos comenta en tres breves vídeos unas claves a tener en cuenta a la hora de vender los servicios profesionales.
En este vídeo tratamos sobre:
– La empatía con el cliente.
– La regla del 70-30 mediante la escucha activa.
– La reunión efectiva con el cliente.
– El e-mail anclaje. Aspectos a tener en cuenta.
En este vídeo tratamos sobre:
– Dónde obtener potenciales clientes. El entorno social.
– La importación de la propuesta de servicios.
– La fijación del precio de tus servicios.
En este vídeo tratamos sobre:
– Las expectativas del cliente.
– La técnica del martillo. Seguimiento de la propuesta sin saturar al cliente.
– Ampliar la área de influencia a través de la promoción.