Vicente Graullera Moroder, socio del área tributaria de PML Abogados, nos comenta en tres breves vídeos unas claves a tener en cuenta a la hora de vender los servicios profesionales.

 En este vídeo tratamos sobre:

– La empatía con el cliente.

– La regla del 70-30 mediante la escucha activa.

– La reunión efectiva con el cliente.

– El e-mail anclaje. Aspectos a tener en cuenta.

 

 

En este vídeo tratamos sobre:

– Dónde obtener potenciales clientes. El entorno social.

– La importación de la propuesta de servicios.

– La fijación del precio de tus servicios.

 

 

 

En este vídeo tratamos sobre:

– Las expectativas del cliente.

– La técnica del martillo. Seguimiento de la propuesta sin saturar al cliente.

– Ampliar la área de influencia a través de la promoción.